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[原创文学] 流放美利坚(小说)

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2013-12-25 14:00:51 

人是生活在文化中的。
假如在我来到美国以后,不能讲母语中文,不能用中文阅读,不能用中文写东西,这是不可想象的。我在海外华人的网站《文学城》开了博客,将生活中的感受、随想记录下来,发到论坛上,与大家交流。阅读与写作,对于我是不可或缺的精神生活,既是一种宣泄,也能达到内心情绪平衡的效果。
生活达到某种意义上的平衡,新的倾斜也就出现了。来美已经几年过去,经济无甚好转,我的事业在那里?来美之前,还欠朋友们的一些债务;仅靠工资,玉玫带着女儿过着不算宽松的生活;父亲和母亲等待着我,重整家业——我的心无法跳出这些压力。除了上班,保持良好的精神状态在同事面前,下班以后,困顿和忧郁写满了我的脸。对于妮子,这是负能量。
我一直在寻找生意上的机会。
在全统广场的一次街会上,我们保健品公司摊位的对面,是来自浙江的一对夫妻的摊位。他们销售汽车竹垫。我观察到,他们的生意还行,我还在自己摊位不忙的时候,到他们摊位仔细观察了竹垫的质量,感觉真是不错。在我想象中,这样质量的竹垫卖这样的价钱应该是能为一般人所接受,也就是说,将会有广大的市场。我跟卖竹垫的先生要了一张名片,告诉他,日后去找他。
过了两天,我去找卖竹垫的王先生,向他批了几箱货。随后几天,一下班我即去一个较大的商业广场,我的尼桑旧车已经换成了丰田的小货车。我把不同颜色的竹片坐垫和木珠坐垫挂在货车的围栏上出样,同时,手上拎了几张坐垫,在停车场来回穿行。每一次,都有销售,只是销售额的大小不同而已。最多一次卖了将近三十张,赚了一百美金左右。
进货次数多了,和王先生也熟了,了解了他的情况。他一下子从国内进了十个集装箱的坐垫,借放人家仓库,一个集装箱一月租金一百。他以为他能很快把这些坐垫卖出,事实是没有他想象的那么好。他把坐垫的样品寄到美国一些很大的连锁店公司,王先生想的没错,只要有一家想要他的货,他立马就发了,因为这些连锁店的需求量是极大的。问题是,王先生寄出去的样品,不知何故,皆如泥牛入海,杳无音讯。平时来和王先生订货的,基本都是小商小贩,每次拿不了多少。这样一来,王先生或许已经使出了吃奶的劲,第一个月也没卖出一个集装箱的货。赚的钱付掉另外九个货柜的租金,余下的,就不让人乐观了。第二个月,第三个月,东西卖的慢,这租金不能不付,王先生没办法了,低价抛售,尽快脱手。
而在我看来,如果不是一下子进了太多的货,这应该是个不错的生意。大洛杉矶地区,找他一百家分销商店,应该不是很大的难题,只要把价格控制好,一定的销量是能保证的。
问题是王先生等不及了,他什么也不考虑,就是压价抛售,减少库存。
低价是有吸引力的,我增加了向王先生订货的数量,说实在的,他给出的,是他自己没有利润的价格,而我拿到这个价钱,自然可以转批给别人。我将分销我们公司保健品的客户做了一个整理,列出了一份可以销售坐垫的客户名单,同时在跑客户的时候,顺便走访了一些其他客户。我开始将坐垫分销给这些商店。一些有信任度的商店,我同意以略高的价格寄卖,其余的商店,则以现金结算为原则。
王先生出完坐垫后,改做别的东西了。我去问他,他说确定不做坐垫了,我便坦诚地说了我的想法:我想接着做坐垫。
从网上查到,国内生产坐垫的企业基本上都集中在浙江一个叫滩头镇的地方。我与多家企业取得了联系,最终确定了一家,我将手头从王先生处批来的坐垫取出两张,一剪二,将两个半张寄了过去,要求质量不能低于所寄样品的标准,对方说没有问题。随后,我便汇了百分之三十的货款,双方约定,两周后,产品送进港口码头仓库,凭单我再付余下的百分之七十货款。
两周后,对方将入库单传真给我,我即付了余下的百分之七十货款。三个星期后,货到了洛杉矶长滩港。我已联系好报关公司,接下来的工作都由报关公司来做,几天后,半个货柜的坐垫送进了我临时借的仓库。
卸货时,为了省钱,我只请了一个墨西哥裔的工人,加上我两个人,卸了半个货柜,累得我真是气都喘不过来,再看墨裔工人,从容的很,相比之下,拼体力,真不是他们的对手。
第一个月,落实了二十多家商户,洛杉矶几乎所有华人超市所在的商业广场,我都落实了其中一家商户作为我的分销商,同一广场若有第二家商户想来分销坐垫,我都会婉言谢绝。因为一个广场里两家卖同一产品,极可能导致相互比价最终杀价。
两个月以后,分销商到了四十家左右,没多久,我的本钱已全部收回。
也很奇怪,本钱收回后,销售似乎也慢下来了。在是否要继续进货的问题上,我有些犹疑。
实际上,这批来货的质量根本比不上王先生的那批货,算下来的成本,还要高于王先生后阶段给我的供价。我对继续进货的产品质量没有信心,一时也没有办法去对产品质量进行控制。就在这个档口,我所在的保健品公司出现了状况。
(未完待续)

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征仕郎一介文人


2013-12-27 00:29:48 
人是生活在文化中的。
在互联网的产品使用成分里,构成基石的永远都是最普通的用户,但是带来口碑的,或者影响力的,总是那些深度的使用者。
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朝议郎文坛女史


2018-3-11 15:26:00 
西野君 发表于 2013-12-27 00:29
人是生活在文化中的。

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